Лид-магниты и трип-ваеры по направлению искусственный интеллект в работе финансистов
P.S. Совет: Материалов будет много, не пугайся. В первое время просто держи список ссылок на рабочем столе перед глазами. Всё запомнится само собой, как только ты начнешь применять это в работе с клиентами.
Прежде чем мы погрузимся в детали, важно понять нашу философию. Мы выпускаем огромное количество бесплатной пользы и мини-продуктов (стоимостью около 990 руб.), ценность которых в десятки раз превышает их цену.
Философия «Экологичных продаж»
В нашей школа ты не просто «менеджер по продажам». Ты экспертный наставник, который искренне хочет помочь клиенту. Мы на практике видим, как работают экологичные продажи:
Сначала ты даешь пользу (бесплатно или очень дешево)
Клиент получает результат
Клиент доверяет нам и принимает решение идти на основную программу.
Твоя задача - чувствовать боль клиента и предлагать ему именно то «лекарство», которое поможет ему прямо сейчас.
Лид-магниты
Пошаговый гайд «Как с нуля внедрить нейросети»
О чем: Это «фундамент» для старта. Гайд закрывает путь клиента от создания Google-аккаунта до решения сложнейших рабочих задач.
Для ЦА: Для финансистов и бухгалтеров, которые не понимают, с чего вообще начать, что делать.
Как использовать: Идеально предлагать, когда клиент спрашивает: «С чего мне начать, если я вообще ничего не понимаю в ИИ?».
«10 задач для делегирования ИИ»
О чем: Список конкретных задач (сверки, классификация выписок, поиск ошибок в реестрах, ответы дебиторам), которые ИИ закрывает кратно быстрее.
Для ЦА: Для тех, кто погряз в операционке и не верит, что нейросети - это про цифры и конкретные инструменты, а не только про стихи и красивые картинки.
Как использовать: Идеально для первого касания. Снимает скепсис «а мне это зачем?».
3. Игра-тренажер «Приручи нейросети» (Промокод: СВОЙ)
О чем: Интерактивное обучение, где Софья в формате коротких видео показывает решение 7 задач.
- Урок 1 Обзор DeepSeek и первый промпт
- Урок 2 Создание документа
- Урок 3 Написание формул с помощью нейросетей
- Урок 4 Чтение сложных формул с помощью нейросети
- Урок 5 Макросы и Apps Script
- Урок 6 Аналитическая записка
- Урок 7 Оформление аналитической записки
Важно: Уроки построены на бесплатных нейросетях (DeepSeek и Qwen), которые работают в РФ без VPN.
Для ЦА: Для практиков, которым нужно «пощупать» результат руками.
Твой козырь: Продукт на сайте платный, но ты даришь его бесплатно по промокоду СВОЙ. Это мгновенно повышает твой статус в глазах клиента.
4. Бесплатный курс по DeepSeek и Qwen
О чем: Тот же контент, что в Игре, на 100%. Но в классическом формате уроков (Step-by-step).
Когда мы выпустили игру, увидеи, что часть аудиториии не готовы “играть”. Поэтому эти уроки мы упаковали в формате курса.
Особенности: Есть полностью бесплатный тариф (поэтому промокода СВОЙ тут нет)
5. Промпт-тренинг для финансистов и бухгалтеров
О чем: Часто люди работают с нейросетями: пишут запросы, получают ответы и думают «не то». Причина почти всегда одна — формулировка. От того, как вы ставите задачу, зависит, что даст нейросеть. На тренинге мы разберем, как правильно формулировать запросы: зачем нужна роль, как учитывать контекст, как ограничения меняют результат и почему от формулировки зависит смысл ответа. Мы будем писать инструкции и регламенты, собирать техзадания для презентаций и отчетности, создавать скрипты для Google-таблиц, смотреть, как нейросеть помогает с метриками и логикой финансовой модели, и обсудим, какие задачи стоит отдавать нейросетям, а какие лучше оставить себе.
➡️ Для тренинга выбраны бесплатные нейросети DeepSeek и Qwen, которые работают без VPN и отлично справляются с логикой, расчетами и скриптами.
Для ЦА: Для тех, кто уже пробовал ИИ, но получал «кривые» ответы.
Важно: Есть бесплатный и платный тарифы. Это отличный способ прогреть клиента перед флагманом.
Обрати внимание: Формат продукта: автовебинар. Ты можешь сказать клиенту, что это запись, а сделано в формате автовеба, чтобы не откладывали просмотр. Логика: кто регистрируется сегодня — на эфир идет завтра в 19:00.
6. Супер-дайджесты (Концентрат пользы)
Это структурированные подборки топовых материалов нашего канала. Их круто использовать для «массового» прогрева базы или в ситуациях, когда клиент просит: «А покажите ещё примеры вашей работы или кейсы».
Шпаргалка по лид-магнитам
Чтобы ты всегда попадал(а) точно в запрос клиента, мы собрали все лид-магниты в одну интерактивную карту. Используй её как навигатор: здесь всё, что нужно для уверенного диалога, прямо перед глазами
| Название продукта | Ссылка | О чем и когда использовать |
|---|---|---|
| Пошаговый гайд «Как с нуля внедрить нейросети» | t.me/ai_finansist/238 | Фундамент для старта. Предлагай, когда клиент спрашивает: «С чего мне начать, если я вообще ничего не понимаю в ИИ?» |
| «10 задач для делегирования ИИ» | t.me/ai_finansist/238 | Для первого касания. Снимает скепсис: «А мне это зачем?». Показывает, что ИИ — это про конкретные цифры и задачи. |
| Игра-тренажер «Приручи нейросети» | fin-academy.pro/practice_game | Для практиков. Используй промокод СВОЙ, чтобы подарить доступ бесплатно. Мгновенно повышает твой статус эксперта. |
| Бесплатный курс по DeepSeek и Qwen | fin-academy.pro/deepseek2 | Классический формат. Для тех, кто не хочет «играть», а предпочитает пошаговые уроки (Step-by-step). |
| Промпт-тренинг для финансистов | fin-academy.pro/deepseek | Для тех, кто уже пробовал ИИ, но получал «кривые» ответы. Разбор логики формулировок и сложных задач. |
| Супер-дайджесты (Концентрат пользы) | t.me/ai_finansist | Массовый прогрев. Когда просят: «А покажите ещё примеры вашей работы или кейсы». |
Трипвайеры: мостик к доверию (продукты до 990 рублей)
1. Нейропосиделки: Дизайнерская отчетность в Google Slides
О чем: Мастер-класс по работе с нейросетью Gemini, которая интегрирована в экосистему Google. Финансисты тратят до 30% времени на «наведение красоты» в отчетах, хотя их главная задача — выработка управленческих решений опираясь на цифры.
Мы учим делегировать дизайн ИИ: как превратить сухие таблицы в стильные дашборды и визуальные графики, не имея навыков дизайнера.
Для ЦА: финдиректора и главбухи, которые защищают бюджеты или стратегию перед собственниками.
Результат: данные становятся наглядными, что кратно ускоряет принятие решений собственником.
2. Экскурсия по Qwen
О чем: Полноценный мастер-класс (90 минут) по самой мощной китайской нейросети Qwen. Это прямой и бесплатный конкурент ChatGPT, который превосходит его в технических задачах. Мы учим использовать Qwen как универсальный комбайн: он пишет сложный код (Python, SQL), анализирует тяжелые таблицы, создает профессиональные видео и редактирует фото на уровне Pro-сервисов.
Для ЦА:
Прагматики, которые не хотят платить за 5 разных подписок.
Корпоративные сотрудники, которым служба безопасности запрещает использование VPN.
Финдиректора, которым нужен мощный аналитический инструмент стабильно «здесь и сейчас».
Результат: Замена ChatGPT и платных западных сервисов одним инструментом. Работа без VPN
3. Запись эфира «Обзор нейросети VEO: Будущее видео-контента для бизнеса»
О чем: Погружение в возможности самой мощной видео-нейросети от Google - VEO. Мы разбираем, как без операторов, студий и дорогого оборудования генерировать видео-контент высочайшего качества по текстовому запросу.
Для ЦА:
Для тех, кто хочет объяснять сложные отчеты собственникам через видео-инфографики.
Для тех, кто развивает личный бренд эксперта и хочет создавать вирусный контент за минуты.
Для руководителей, которым нужно быстро создавать обучающие инструкции.
Результат:
Навык создания видео, которые удерживают внимание и «продают» твои идеи бизнесу.
Понимание работы с виртуальной «камерой», светом и объектами внутри нейросети.
Конкурентное преимущество: ты используешь инструмент, который пока недоступен большинству, и создаешь контент, который выглядит на миллионы.
Сайта для этого продукта нет, кнопка ведет на оформление заказа.
ЗаказПодробное описание в посте: t.me/ai_finansist/508
Шпаргалка по трипвайерам
| Продукт | Когда предлагать (Боль клиента) | Главный результат | Ссылка |
|---|---|---|---|
| Нейропосиделки | «Отчеты выглядят сухо», «Трачу 30% времени на дизайн». | Стильный отчет за 10 мин. | fin-academy.pro/neiro1 |
| Экскурсия по Qwen | «Нет VPN», «Не хочу платить за 5 разных подписок». | Замена ChatGPT. | fin-academy.pro/qwen |
| Обзор нейросети VEO | Нужно наглядно объяснить отчет, качать личный бренд. | Видео контент на миллионы. | Заказ / Пост |
Экосистема продуктов внутри онлайн-школы
Мы подробно разобрали флагман по нейросетям и все инструменты (лид-магниты и трипвайеры), которые помогают его продавать. Это твой основной фокус. Однако наша школа - это целая экосистема. Ниже краткая «экскурсия» по другим ключевым продуктам. Это нужно для того, чтобы ты была в контексте и могла работать с клиентом как высококлассный консультант, а не просто продавец одного курса.
Твоя цель сейчас: изучить эти продукты настолько, чтобы ты могла уверенно ответить на вопрос «А что у вас еще есть?» и профессионально подсветить нужное решение.
Разделение зон ответственности: Твой фокус и командная работа
*Подробнее про новые продукты ниже.
(Здесь ты ведешь клиента сама)
- Флагман: Курс «AI-навыки финансиста».
- Инструменты: Все Лид-магниты и Трипвайеры (наши «быстрые» платные решения).
- Экосистема: Клуб «Финансист PRO» и курс «Вайб-кодинг» (если будут далее продажи).
Тут ты главный эксперт. Ты презентуешь ценность, работаешь с возражениями и закрываешь сделки.
(Здесь ты «Навигатор»)
Направления: «Финансовый директор: базовый уровень» и «Финансовый директор: продвинутый уровень».
Важно: Тебе не нужно знать каждый «винтик» этих курсов. Это узкопрофильные продукты, требующие глубокого погружения.
Твоя задача: Вовремя распознать запрос. Если клиент говорит: «Хочу с нуля выстроить управленческий учет» или «Мне нужно научиться автоматизации УУ» - просто передавай клиента Дарье через чат отдела продаж.
Клуб «Финансист PRO»
Профессиональное сообщество финансистов, финансовых директоров и главных бухгалтеров, созданное для обмена опытом, знаниями и проверенными на практике инструментами. В клубе уже 500+ человек.
Задание для тебя:
Проверь почту. Тебе уже должен прийти доступ. Зайди внутрь, посмотри чаты, почувствуй атмосферу. Ты должна видеть «боли» клиентов изнутри, чтобы понимать, как им помогать. Периодически заходи в клуб, чтобы быть ближе к аудитории.
В чем суперсила:
База знаний (130+ уроков):
Это «Википедия» для финансиста. От финмоделей и УНФ до рисков дробления бизнеса и работы на маркетплейсах.
Когда предлагать: Когда клиенту нужны конкретные знания в классических финансах, а не только в ИИ.
Психологическая устойчивость
Мы запустили групповые коуч-сессии и встречи с бизнес-психологом. Про что это: Выгорание, «стеклянный потолок», страх выхода из операционки и давление собственника. Мы помогаем финансисту не просто считать деньги, а не сломаться под грузом ответственности.
«Тревожная кнопка» (Живой чат):
Это то, ради чего многие остаются в клубе. Возможность задать любой рабочий вопрос и в течение часа получить совет от 600 коллег. Это коллективный разум, который страхует от ошибок.
Ветка «Фишки AI от Софьи и Натали»
Её ведут лично Софья Бурцева и Натали Васильева. Внутри:
- - Фишки и инструменты в самых разных нейросетях;
- - Пошаговые скринкасты и видеоуроки, чтобы быстро освоить новое;
- - Актуальные новости и обновления, собранные специально для финансистов.
Важно понимать: эта ветка по ИИ - 1/10 клуба (направление нейросети не основное в клубе) + эта ветка, которая обновляется раз в неделю примерно. ИИ - не основная тема клуба.
Тактика продаж: Эффект «Закрытых дверей»
Продажи в Клуб открываются массово всего раз в 1-2 месяца. В остальное время попасть туда можно только через менеджера. Это создает ценность и дефицит.
Когда звать в клуб:
Если человеку нужны и знания в финансах, и поддержка по ИИ.
Если он хочет «присмотреться» к школе перед покупкой дорогого флагмана (часто клуб выступает в формате трип-ваера, который греет к покупке основного курса).
Если у него нет времени на большой курс, но поддержка нужна сейчас.
«[Имя], вообще сейчас вход в Клуб официально закрыт, мы открываем продажи только раз в пару месяцев. Но я вижу, насколько ваш запрос (например, про выгорание или учет в УНФ) актуален именно для нашего сообщества. Давайте сделаем так: я попробую согласовать ваш вход с лидером клуба in индивидуальном порядке, если вы готовы зайти сегодня/завтра. У вас сразу появится доступ к 130 урокам и чату, где 600 финдиров помогут решить любой ваш вопрос. Попробуем согласовать?»
Ссылки для быстрой отправки:
| Период доступа | Ссылка на оплату |
|---|---|
| 1 месяц | Купить доступ на 1 мес. |
| 3 месяца | Купить доступ на 3 мес. |
| 6 месяцев | Купить доступ на 6 мес. |
| 12 месяцев | Купить доступ на 12 мес. |
«Нейросети: Профи-уровень. Вайб-кодинг»
Это вторая ступень нашего флагманского курса «AI-навыки финансиста». Здесь мы учим создавать полноценные IT-продукты: сайты, интерактивные дашборды, Telegram-ботов и внутренние корпоративные сервисы.
Статус продукта:
16 марта 2026 года - старт самого первого потока. Пока мы не знаем точно, будет ли этот курс запускаться на регулярной основе (это будет зависеть от того, как пройдет поток 1). Сразу как будет информация, тебе сообщит руководитель. Вероятнее всего будет.
Что такое Вайб-кодинг?
Это программирование «на вайбе». Человеку не нужно учить синтаксис Python или JavaScript. Он учится правильно передавать нейросети архитектурную идею, а ИИ пишет код.
Результат: Финансист за вечер собирает рабочий инструмент, на разработку которого раньше уходили месяцы и сотни тысяч рублей.
Задание для тебя:
Зайди на сайт vibe.fin-academy.pro и посмотри на первом экране видео от Натали. Там раскрывается вся магия продукта. Тебе нужно «заразиться» этой идеей, чтобы продавать её с горящими глазами. Изучи сайт, на сайте подробная информация по продукту.
«Здравствуйте! Видим ваш интерес к курсу «Нейросети: профи-уровень. Вайб-кодинг».
Мы внесли вас в лист предзаписи ❤️. Сейчас идет первый поток, и мы внимательно докручиваем программу до идеала. Как только определим даты следующего набора, вы узнаете об этом первыми.
Что дает предзапись: 100% гарантию самой низкой цены;
Главное, не отключайте уведомления, чтобы не пропустить наше секретное окно продаж. Договорились?»
Погружение в продукт
Чтобы ты могла уверенно отвечать на вопросы и понимать «боли» наших учеников, тебе нужно самой пройти путь клиента.
Твое задание:
Проверь почту: Тебе уже должны прийти два приглашения в личный кабинет к курсам «AI-навыки финансиста» и «Vibe-кодинг» (Профи-уровень).
Пройди путь студента: Зайди в уроки, посмотри, как выстроена платформа, и обязательно добавься в учебные чаты.
Для чего это нужно?
В чатах кипит жизнь. Следя за тем, что там происходит, какие вопросы задают ребята и как эксперты на них отвечают, ты:
Начнешь говорить с аудиторией на одном языке.
Увидишь реальные результаты и «инсайты» учеников (это лучшие кейсы для твоих будущих продаж).
Поймешь, как технически реализован каждый продукт.
⚠️ Твой главный фокус - курс «AI-навыки финансиста». Это наш основной продукт. Тебе важно досконально знать его структуру и видеть, как меняется состояние финансиста, когда он начинает внедрять нейросети в свою работу.
Вайб-кодинг изучи как следующую ступень развития, чтобы знать, куда расти профессионалам.
Совет: Заходи в чаты хотя бы раз в день. Это твоя «лаборатория смыслов». Чем лучше ты знаешь продукт изнутри, тем меньше тебе нужны скрипты — ты будешь продавать на основе реального опыта.
Флагман «Финансовый директор: базовый уровень»
Это наш основной продукт для тех у кого запрос - прокачать твердые навыки для работы финансовым директором.
О чем: Это второй флагман школы. Мы не просто даем теорию, мы «выращиваем» профессиональных CFO. За 3 месяца студенты проходят путь от хаоса в цифрах до выстроенной системы, которая позволяет собственнику видеть реальную прибыль и управлять компанией.
Главное правило:
Нельзя строить дом без фундамента. Если у клиента нет базовых знаний (он не умеет собирать ОДДС, ОПиУ и Баланс методом двойной записи), то ИИ ему не поможет. ИИ лишь ускоряет хаос, если нет системы. Таким клиентам мы сначала предлагаем «ФД: База» (сокращенное название, которое используем между нами).
Главная фишка - Бизнес-симулятор:
Обучение идет не на сухих примерах, а на базе реального бизнеса. Студенты проживают жизнь финдира в разных нишах:
- Основной кейс: Строительство.
- Дополнительно: Онлайн-школы и Маркетплейсы.
Что в итоге умеет выпускник:
- - Собирать три главных отчета (ОДДС, ОПиУ, Баланс) методом двойной записи.
- - Проводить глубокий финансовый анализ и находить точки роста прибыли.
- - Автоматизировать учет в 1C:УНФ, Мой Склад и Финтабло.
- - Презентовать цифры собственнику так, чтобы тот понимал ценность своего CFO.
Для ЦА:
Действующие финансовые директора. Финансисты и главбухи, которые хотят перейти на позицию CFO.
Те, кто уже работает финдиром, но чувствует «пробелы» в базе или не умеет собирать баланс.
Специалисты, застрявшие в ручном сборе отчетов и мечтающие об автоматизации.
Твоя роль и взаимодействие с Дашей:
Этот продукт - территория Дарьи. Твоя задача - вовремя распознать «фундаментальный» запрос и передать клиента ей.
Когда передавать клиента Даше:
Если клиент говорит: «Я не понимаю, как собрать баланс» или «У меня кассовые разрывы, помогите».
Если запрос звучит как: «Мне нужно научиться Управленческому учету с нуля»; «Я хочу научиться автоматизации УУ (управленческого учета)».
Если человек хочет «твёрдых» навыков CFO перед тем, как идти в нейросети.
«[Имя], ваш запрос на выстраивание учета с нуля — это база, без которой невозможно двигаться дальше. У нас есть фундаментальная программа "Финансовый директор: Базовый уровень". За 3 месяца на реальных бизнес-симуляторах вы научитесь собирать все отчеты и автоматизировать их в 1С. Этим направлением у нас занимается ведущий эксперт Дарья. Она поможет подобрать формат под ваш опыт. Давайте я передам ей ваш контакт для подробной консультации?»
Флагман «Финансовый директор: продвинутый уровень»
О чем: Это программа «высшей лиги» для тех, кто уже перерос таблицы и хочет влиять на стратегию компании. Здесь мы не учим сводить отчеты — мы учим ими управлять. Это курс о том, как из «счетовода» превратиться в полноценного бизнес-партнера собственника, который напрямую влияет на капитализацию и прибыль.
Это обучение для практиков, готовых к серьезным изменениям. Программа делает из CFO стратега, который диктует правила игры, а не просто фиксирует цифры в конце месяца.
6 столпов стратегического управления:
Бюджетирование:
Переход от простых таблиц к системе ЦФО и глубокому анализу, который прогнозирует будущее компании.
Налоги:
Искусство законной оптимизации. Финансист становится щитом компании, а не просто плательщиком сборов.
Оборотный капитал:
Поиск «замороженных» денег в запасах и дебиторке. Учим превращать активы в чистую прибыль.
Кредитный портфель:
Работа с «кредитным плечом». Как заставить заемные деньги работать на рост бизнеса, а не на его разорение.
Риски и Фин.анализ:
Создание приборной панели бизнеса. Система показателей, позволяющая видеть угрозы задолго до их появления.
Сложная себестоимость:
Калькуляция в сложных нишах с длинным циклом производства, где стандартные формулы не работают.
Для ЦА:
Действующие CFO, которые уперлись в «карьерный потолок» и хотят повышения статуса и гонораров.
Опытные финансисты, у которых учет уже работает как часы, но нет понимания, как влиять на стратегические решения.
Твоя роль и взаимодействие с Дашей:
Этот продукт — «высший пилотаж», и им также занимается Дарья. Тебе важно услышать в разговоре запрос на масштаб и стратегию. Передача лида осуществляется через чат Отдела продаж.
Когда передавать клиента Даше:
Если клиент говорит: «Учет у меня есть, но я не понимаю, как влиять на прибыль».
Если запрос звучит как: «Хочу стать партнером для собственника, а не просто исполнителем».
Если человек спрашивает про сложные темы: налоговое планирование, кредитные линии или управление рисками.
«[Имя], я вижу, что база у вас уже выстроена идеально. Для специалиста вашего уровня у нас есть сильная программа - "Финансовый директор: Продвинутый уровень". Это программа исключительно для действующих CFO, которые готовы брать ответственность за финансовое состояние компании и хотят научиться этим состоянием управлять. Этим направлением у нас занимается Дарья. Я могу передать ей ваш контакт, чтобы она подробно рассказала, как эта программа поможет вам кратно вырастить вашу ценность в компании. Соединить вас с Дашей?»
Поздравляю! Ты только что прошла «экватор» самого насыщенного дня обучения.
Сейчас в твоей голове может быть небольшой «информационный шум», и это абсолютно нормально. Второй день был нужен для того, чтобы ты познакомилась с продуктами школы и у тебя сложилось четкое понимание: как довести клиента от простого интереса до покупки основной программы.
Возможно, ты себя чувствуешь примерно так, и это нормально)
Ниже чек-лист - твой финальный фильтр. Проходя по пунктам, будь максимально честна с собой. Если где-то возникнет мысль: «Ммм, кажется, я это пропустила», лучше вернись и пересмотри этот блок сейчас.
Чек-лист готовности: День 2
База и экспертность. Я посмотрела «Экскурсию по ChatGPT» (фундамент) и «Воркшоп: 5 задач» (практика).
Тест «20 секунд». Я могу без запинки объяснить ценность «Экскурсии по ChatGPT» так, чтобы финансист захотел её пройти.
Знание арсенала. Я четко различаю Лид-магниты (бесплатно) и Трипвайеры (платно). Знаю, что предложить под конкретную «боль» (VPN, дизайн отчетов или видео).
Секретный ключ. Я запомнила промокод СВОЙ. Это мой «козырь», чтобы превратить платную игру-тренажер в подарок для клиента.
Золотой стандарт. Если я запуталась, я знаю беспроигрышный ход: скидываю гайд «10 задач для ИИ» или зову на «Экскурсию по ChatGPT».
Работа на запусках. Я понимаю, что живой вебинар — это лучший повод «разбудить» старую базу.
Зоны ответственности. Моя зона — продукты по ИИ, Клуб и Вайб-кодинг. На курсы «ФД: База» и «ФД: Продвинутый» я передаю клиентов Дарье.
Погружение в продукт. У меня есть доступ к чатам курсов «AI-навыки», «Вайб-кодинг» и Клуба. Я буду заходить туда, чтобы лучше понимать аудиторию.
Главный результат дня:
Теперь ты не просто отвечаешь на вопросы, ты - эксперт. Ты видишь запрос клиента и точно знаешь, какой «мостик» (продукт) построить, чтобы привести его к результату.
Финальный шаг: Проверка знаний
Как только ты заполнишь чек-лист, скинь его (скриншотом) в наш чат адаптации. Сразу после этого приступай к итоговому тесту.
О тесте:
30 вопросов, которые помогут тебе закрепить знания о продуктовой линейке.
Зачем это нужно:
Прежде всего для твоей уверенности в диалоге с клиентом.
Отчетность:
Скидывай скриншот результата теста руководителю.
До встречи в следующем дне адаптации ❤️! Там мы перейдем к технике: CRM, Радист и скрипты.