Анатомия воронки
и арсенал менеджера
Привет! Переходим к блоку адаптации - день 2.
Твоя задача на сегодня - понять «карту пути» клиента: как он проходит путь от первого клика по посту до покупки флагманского продукта. Ты научишься различать источники лидов и разберёшься с так называемыми «мостиками» - мини-продуктами, которые помогают прогреть клиента перед основной покупкой.
Если клиент не готов купить большой продукт сразу - у тебя есть целый арсенал решений: лид-магниты и трипвайеры.
Поехали! 🚀
Откуда приходят деньги?
(Источники лидов)
Кодовые слова
50% выручкиКодовое слово - это самый простой и быстрый способ для клиента заявить о своем интересе. Мы намеренно убираем барьеры (регистрации, формы), чтобы человек мог нажать одну кнопку и сразу оказаться в диалоге с тобой.
Путь клиента (как это происходит):
Касание: Пользователь читает пост в Telegram-канале, получает рассылку в боте или смотрит Stories.
Триггер: Он видит пользу и призыв: «Напиши слово КУРС, чтобы получить программу».
Действие: Пользователь нажимает на ссылку. Ссылка автоматически перебрасывает его в чат и подставляет нужное слово. Ему остается только нажать «Отправить».
Что читает клиент (примеры постов и stories)?
Посты
Как это выглядит в реальности
Опубликован пост
В Телеграм появляются сообщения
Сообщение, поступающее от клиента (текст может меняться, но основная идея остаётся той же).
Важно: это НЕ просто слово. Это сигнал: «Я прочитал пост, мне откликнулась боль, я доверяю и хочу узнать, как купить этот продукт».
Важно понимать:
Контекст: Человек находится в теме поста прямо сейчас.
Скорость: Ему было легко написать, поэтому он ждет такого же легкого и быстрого ответа (в течение 15 минут в рабочее время, если параллельно ты не в звонке с клиентов).
Локация: Все кодовые слова прилетают в этот Телеграм-профиль: https://t.me/sofaburtceva2
2. Второй источник лидов: Автоворонка «Экскурсия по ChatGPT»
Как это работает:
Пользователь регистрируется на автовебинар: «Экскурсия по ChatGPT для финансистов и бухгалтеров».
Логика: Кто зарегистрировался сегодня, идет на эфир завтра.
Что внутри: Пошаговый разбор возможностей ChatGPT (регистрация, базовые функции, промпты для реальных задач в финансах).
Изучи сайт: Посмотри два тарифа участия. Часто у таких продуктов есть бесплатный и платный уровни, ты должен(на) в них ориентироваться.
Краткая программа «Экскурсии по ChatGPT»
Старт: Регистрация, интерфейс и выбор версии (Платная vs Бесплатная).
Логика: Как писать промпты, чтобы ИИ понимал финансиста с первого раза.
Аналитика: Загрузка тяжелых файлов, анализ данных и поиск в интернете.
Автоматизация: Создание личного ИИ-помощника и протоколы встреч из голоса.
Креатив: Генерация профессиональных изображений для отчетов.
Безопасность: Правила защиты данных компании при работе с нейросетями.
Как менеджеру продать эту программу за 20 секунд?
«Мы пройдем путь от первого входа до создания вашего личного ИИ-ассистента. Научим нейросеть анализировать ваши отчеты, писать протоколы встреч из аудио и делать это безопасно для данных компании. Это база, после которой страх перед ИИ исчезает».
В нашей школе ты - больше, чем менеджер. Ты - экспертный наставник, который помогает клиенту не запутаться в мире новых технологий. Твоя задача - не просто продать курс, а подобрать для человека тот путь, который будет для него максимально комфортным.
Иногда мы видим, что клиент очень хочет перемен, но внутри у него есть барьеры. В этот момент ты можешь проявить заботу и предложить ему «мягкий шаг» - нашу Экскурсию по ChatGPT.
Когда это будет лучшим решением для клиента?
Если клиент «холодный»: Написал кодовое слово, но вообще не понимает, зачем ему ИИ.
Если клиент боится: Говорит: «Я с техникой на Вы, мне будет сложно».
Если нужно дожать после звонка: Ты чувствуешь, что человек сомневается. «Экскурсия» - это мягкий шаг, который снимет страхи и продаст твою экспертность за тебя.
Пример скрипта:
«Иван, я чувствую, что у вас остались сомнения. Давайте сделаем так: я вас сейчас приглашу на нашу "Экскурсию по ChatGPT". Это бесплатный эфир, где Натали за 90 минут покажет, как ИИ решает именно ваши задачи. Вы всё увидите сами, а потом мы обсудим обучение. Согласны?»
Твоя задача на сегодня:
Погружение в тему нейросетей
Тема ИИ требует экспертности. Чтобы говорить с финансистами на одном языке, ты должен(на) знать, что они видят на эфире, какие вопросы задают, в каком стиле и подаче происходит коммуникация.
Задание:
Посмотреть запись «Экскурсии». Слушай, как Натали связывает нейросети с ежедневными задачами бухгалтера и финдира.
P.S. В видео есть блок с 1:24:16 до 1:56:55 - это продающая часть флагманского курса, ее ты уже смотрел(а) в День 1, этот отрезок можно пропустить.
Надеюсь, ты уже посмотрел(а) «Экскурсию» и у тебя в голове сложилась база. Прежде чем идти дальше, сделай небольшую паузу: открой еще раз сайт нашего флагмана «AI-НАВЫКИ ФИНАНСИСТА», посмотри тарифы и программу на свежую голову.
Теперь, после Экскурсии, многие пункты станут для тебя понятнее.
А мы переходим ко второму ключевому видео этого дня.
Воркшоп:
«5 реальных задач финансиста, которые можно делегировать ИИ уже завтра»
Мы немного отойдём от темы источников лидов, чтобы глубже погрузиться в тему нейросетей.
После просмотра мы вернёмся к привлечению клиентов и разберём третий источник лидов - запуски, а также четвёртый источник - мини-продукты: трип-вайры и лид-магниты.
Этот воркшоп ведет Софья Бурцева. Вот 5 задач, которые Софья разбирает в эфире:
Транскрибация встреч: Как превратить запись созвона в четкий протокол или ТЗ за пару минут.
Работа с дебиторкой: Как написать письмо должнику так, чтобы и деньги вернули, и отношения не испортились (разные тональности писем).
Сравнение 1С: Как быстро понять разницу в функционале версий 1С, не перечитывая тонны документации.
Сложные расчеты (Apps Script и макросы): Магия программирования без знаний кода. Считаем оборачиваемость ДЗ по ОСВ счета 62.
Презентации за 5 минут: Как из текстового отчета сделать визуально крутую презентацию с помощью ИИ
Этот воркшоп - не просто обучающее видео для тебя. Это полноценный продукт, который мы продаем в записи.
Как ты можешь это использовать:
Это идеальный способ показать клиенту, как использовать нейросети в его работе прямо сегодня: он за небольшие деньги получает 5 готовых промптов, внедряет их завтра на работе, видит результат и возвращается к тебе за покупкой флагмана.
Если клиент еще не готов к покупке большого курса, ты сможешь предложить ему этот Воркшоп в записи.
Важно: Сейчас мы обновляем сайт воркшопа, вносим финальные правки. Как только он будет готов - у тебя появится ссылка, которую ты сможешь отправлять клиентам. Это твой инструмент для «дожима» и прогрева аудитории.
Третий источник лидов:
Запуски
Запуски проходят раз в месяц (редко — раз в два месяца). Обычно это однодневные живые эфиры в 19:00 (длительностью 2,5 -3 часа).
Информация о дате запуска доносится менеджеру напрямую от руководителя в конце месяца.
Запуски ведут Софья Бурцева или Натали Васильева.
Важно понимать: запуск нужен не только для привлечения новых людей. Это твой самый быстрый способ «догреть» тех клиентов, с которыми ты уже ведешь переписку.
Приглашай свою базу: Если у тебя есть клиенты, которые «думают», сомневаются или долго не выходят на связь - зови их на живой эфир.
Скорость догрева: Энергия живого выступления и ответы на вопросы в чате закрывают возражения гораздо быстрее.
Твоя задача: Использовать запуск как повод возобновить диалог. Это легальный и очень сильный инструмент, чтобы перевести «зависшего» лида в статус «Оплачено».
Как это можно сказать клиенту (пример):
«Иван Иванович, вы как раз интересовались темой ИИ - завтра в 19:00 Софья Бурцева будет проводить живой эфир. Там будут разбираться новые кейсы, которых еще нет в записи. Очень рекомендую зайти, это снимет 90% ваших вопросов по программе. Скинуть ссылку на регистрацию?»
Финал Дня 2:
Что дальше?
Ура! Основная база по воронке пройдена. Впереди у нас остался блок по трипвайерам, лид-магнитам и остальным продуктам школы для общего ориентира.
Выбери свой вариант продолжения и напиши руководителю:
«Я в ресурсе и готов(а) продолжить» 🚀
Если чувствуешь драйв и хочешь изучить мини-продукты прямо сейчас — дай знать, и тебе сразу придет вся информация.
«Мне нужна пауза» ☕️
Если на сегодня информации достаточно — это абсолютно нормально. В таком случае напиши руководителю, что все материалы Дня 2 изучены. На следующий рабочий день со свежей головой ты начнешь знакомство с трипвайерами и другими продуктами.
Важно: Как только мы закроем тему продуктов, мы перейдем к самой «сочной» части: технической работе в CRM-системе, настройке Радиста и боевым скриптам.