В этом конспекте мы будем разбирать, как из разных комбинаций услуг и навыков финансиста можно работать на проектах и зарабатывать от 250 тыс.руб. как в найме, так и на аутсорсе.

По своему типу личности я склонна тщательно изучать все детали перед тем, как делиться информацией. Поэтому для подготовки материалов я провела глубокое исследование текущего состояния рынка аутсорса.

• 60-90% компаний на развитых рынках отдают функции финансовой службы на аутсорс.
• 15% на российском рынке отдают функции финансовой службы на аутсорс.

Даже нейросети об этом знают

В современных реалиях уже никто не может сказать о том, что найм = стабильность. Все мы с 2020 года были в разных ситуациях и очень многие ощутили, что найм совсем не про стабильность.

Существует ряд ошибочных мнений о работе на проектах, разберем главные заблуждения. (Многие узнают в этих заблуждениях себя и это факт)

ЭТА ФОРМУЛА ПОЗВОЛЯЕТ СТАТЬ ФИНАНСИСТОМ, КОТОРЫЙ УПРАВЛЯЕТ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛЬЮ.

Формула выхода на доход 250 тыс.руб + строится на шести ключевых компетенциях. Сумма 250 тыс.руб. выбрана как «не пугающая» отправная точка, хотя реальные результаты обычно значительно выше.

Во-первых, нужны сильные хард-навыки финансиста с отдельным акцентом на автоматизацию управленческого учёта: даже блестящие специалисты часто теряют время на ручные операции, тогда как автоматизированная система выдаёт цифры мгновенно и без ошибок.

Во-вторых, требуется развитый эмоциональный интеллект. Он помогает понимать предпринимателя, улавливать его мотивацию и выстраивать доверие — без этого никакая модель не станет для клиента готовым решением.

Третья составляющая — софт-скиллы: умение вести переговоры, обсуждать и демонстрировать результаты понятным языком, выстраивать процесс оказания услуги и взаимодействие как с командой клиента, так и со своей командой.

Четвёртая — сам навык оказания услуги: чёткая последовательность шагов, контрольные точки, регулярная коммуникация. Это превращает работу в прозрачный сервис, сводит к минимуму «пожары» и повышает лояльность.

Пятая — навык продаж: выявление потребностей, формирование ценности, работа с возражениями и закрытие сделок. Доход финансиста ограничивается не знанием, а количеством и масштабом успешно проданных проектов.

Шестая — грамотная «упаковка»: понятная продуктовая линейка, тарифы, портфолио кейсов и личный бренд. Когда специалист хорошо виден на рынке, он сам выбирает клиентов и может ставить более высокие цены.

Всё это нужно ради главного ожидания собственника: управленческих решений, которые ведут к росту чистой прибыли. Отчёты сами по себе никому не интересны; ценность создаёт аналитика и готовые, подтверждённые цифрами рекомендации. Когда вы поставляете именно такой результат, отметка в 250 тыс. руб. становится лишь удобной стартовой планкой, а не потолком.

📌 Социальное доказательство эффективности формулы вы можете найти в видео с реальными запросами предпринимателей на функцию финансового директора: https://t.me/findir_pro/1739 👈.

Почему? Сообщество отражает ваш взгляд на самого себя. Можно одиноко сидеть «носом в компьютер» и иметь мнимое представление о своей экспертизе, навыках и услугах, но когда вы — участник сообщества, этот узкий взгляд превращается в разбор на 360°. Вы получаете обратную связь о себе, видите экспертность коллег и можете обратиться к ним за профессиональным советом.

В нашем клубе «Финансист PRO» как раз заработала «Тревожная кнопка» — скорая помощь по экспертным вопросам. Поступает вопрос, и сразу коллеги спешат помочь. Ты понимаешь, что больше не один: за твоими плечами — опыт и знания более 370 финансистов 🔥.

Анна проработала 13 лет в найме, уже 4 года работает на себя, оцифровала 30 бизнесов в разных областях, в том числе занималась внедрением аутсорса, обслуживает 36 клиентов, создала 50 финансовых моделей, провела 10 публичных выступлений и вложила в своё образование более 5 миллионов рублей.

Как вы считаете, к такому финансисту хочется пойти? Если бы Анна не сформировала себе такой слайд, смогли бы мы за несколько секунд понять, кто такая Анна и стоит ли к ней идти? Это пример «упаковки»: достаточно нескольких секунд, чтобы, даже не вчитываясь в текст, взглянуть на цифры и понять, что это за человек.

Вот так у Анны упакованы группа «ВКонтакте» и телеграм-канал. Обратите внимание: это не многочисленные аудитории. Не надо много подписчиков: во «ВКонтакте» — 22, в Telegram — 109.

Но это уже возможность для потенциального заказчика заочно познакомиться с Анной. Когда мы видим такую упаковку, сразу становится понятно, что человек — профессионал. То есть недостаточно быть профессионалом, необходимо ещё показать, что вы таким профессионалом являетесь.

Мария Яковлева имеет 25 лет стажа в сфере бухгалтерии и финансов, а 5 лет назад она вышла из найма и перешла в консалтинговую деятельность. Специализируется на работе на аутсорсе.

Я знаю, что суперсилой Марии является владение 1С:УТ и 1С:УНФ. Чему Мария у нас научилась? Казалось бы, такой опытный специалист — чему ещё можно научиться?

Но Мария освоила навык оказания регулярного сопровождения, научилась проводить диагностику и делать это на потоке — по 2–3 диагностики в день. Она сформировала продуктовую линейку, определила цены, упаковала телеграм-канал, сайт, презентацию, подготовила предложения для партнёров, научилась работать в Финтабло.

Какие инструменты Мария использует для поиска клиентов? Она является председателем комитета по финансам Иркутского отделения «Опоры России» — это организация предпринимателей. И там все знают, что по вопросам управленческого учёта нужно обращаться к ней.

Также она сотрудничает с бухгалтерскими и юридическими компаниями — их клиенты становятся потенциальными клиентами на услугу финансового директора. Участвует во всех выступлениях приезжих спикеров — это нетворкинг, где бывают предприниматели.
Ведёт телеграм-канал, размещает рилсы два раза в неделю, выступает на конференциях. Мария делает всё, что нужно, и таким образом формирует поток клиентов.

Коллеги, мы переходим к комбинациям услуг на 250 тыс.руб. Конечно же, вы можете составлять комбинацию на любую комфортную для вас сумму, у меня приведены будут минимальные пороги.

После того, как разобрали комбинации услуг, многие сталкиваются с рядом проблем и необходимостью:

• Наработать сильные харды
• Вести переговоры и продавать
• Упаковаться
• Оказывать услуги с ВАУ-эффектом

Можно сделать это самостоятельно, пройти путь ошибок и за 4-5 лет у вас это получится, но можно гораздо быстрее.

Сейчас расскажу, как это можно реализовать за 3 МЕСЯЦА. Мы пройдем по каждому пункту формулы и прям разберём, что происходит. что такое hardskills в работе на проектах, из чего строятся софты, что такое навык автоматизации.

Вы сейчас посмотрите и для себя будете отмечать, так, это есть, этого нет. Чего нет, надо пойти компенсировать для того, чтобы в проектах работать.

1. Сильные харды CFO.

Из чего состоят сильные харды? Конечно же, из классической методологии формирования трёх управленческих отчётов. Поэтому в первых модулях нашего курса “Финансовый директор: базовый уровень” мы на примере реального кейса внедряем три отчёта с нуля.

Отчёт о движении денежных средств мы учимся внедрять на базе данных — не просто вручную, а строим полноценную базу, из которой автоматически собирается отчёт. Также собираем отчёт о прибылях и убытках.

Особое внимание уделяется управленческому балансу: мы учим собирать его методом двойной записи. После прохождения этого модуля вы раз и навсегда научитесь собирать баланс, который всегда сходится. Это очень ценный навык, так как даже опытные финансовые директора не всегда умеют это делать.

Есть и факультативный модуль — финансовое планирование. Он не обязательный, так как относится к более продвинутому уровню. Там мы даём понимание, что такое планирование, и показываем практику: как собрать БДР за полтора часа в режиме реального времени.

Листайте карусель

2.Навык автоматизации

Коллеги, дальше мы обязательно входим в блок презентации отчётности и финансового анализа. Почему это важно? Потому что презентация — это одновременно и hard, и soft skill.

Навык сбора графиков, визуализация — это hard, и мы даём методику быстрой сборки презентации почти в автоматическом режиме. А вот когда вы выходите в Zoom и презентуете — это уже soft skills, о них я скажу позже.

Что касается финансового анализа — мы даём минимально необходимые показатели, объясняем, как их считать и что они означают.

Далее — навык автоматизации управленческого учёта. Он отрабатывается на встроенном в курс симуляторе реального бизнеса. Важно понимать, что этот навык формируется пошагово. Если вы не умеете собирать базу данных, с этого и стоит начать.

Мы обучаем собирать базу данных вручную: через таблицы. Все программы — это по сути базы данных. Уберите интерфейс — и останется плоская таблица со множеством столбцов. В симуляторе мы вручную создаём такую базу: понимаем структуру, взаимосвязи, как собрать данные из множества таблиц, какие справочники нужны и как добиться нужной глубины анализа. А она напрямую зависит от количества и качества столбцов в базе.

Сборка баланса методом двойной записи тоже относится к автоматизации. Один раз пройдя это вручную, вы поймёте принцип и сможете находить ошибки и причины несходимости баланса. В симуляторе мы это регулярно отрабатываем — у большинства студентов баланс не сходится с первого раза, и это даёт важный навык.

На той же базе мы учимся строить графики, проводить анализ, выявлять ключевые показатели и предлагать управленческие решения. Симулятор построен на кейсе строительной компании, потому что у строительного бизнеса универсальная структура управленческого учёта: есть проекты, метод начисления, и многое другое, что встречается в других сферах.

Мы даём учебную базу 1С. В первом кейсе (стройка) вы выгружаете данные не только из банковских выписок, зарплатных таблиц и таблиц по проектам, но и из 1С. Это позволяет научиться собирать единую базу из разных источников и формировать отчётность в сводных таблицах Excel. Баланс в одной сводной не соберёте, но все промежуточные этапы — да. Также вы научитесь искать несходимости именно через сводные.

После работы с ручными таблицами мы переходим к связке программного обеспечения — например, 1С и Финтабло. После предыдущего опыта интеграция уже не вызывает трудностей. А без этого опыта — в 1С и Финтабло с нуля сложно понять, как с ними работать.

Есть третий факультативный кейс — маркетплейс: интеграция Финтабло с «Моим складом». Там подробно разобрана схема работы маркетплейсов. Без обратной связи куратора, но с подробными видеоуроками.

Листайте карусель

3.Развитые софты. Эмоциональный интеллект.

Полноценное оказание услуги — это не только про харды, о которых мы уже говорили, но и про умение выстраивать коммуникацию, взаимодействовать с клиентом, использовать эмоциональный интеллект.

Как это реализовано в программе?
С самого начала вы попадаете на запускающий тренинг — большую вводную встречу, где все участники потока знакомятся друг с другом. Каждый кратко рассказывает о себе — это первая мини-презентация и элемент нетворкинга. Уже здесь запускается работа эмоционального интеллекта: мозг получает сигнал, что предстоит активное взаимодействие.

Дальше — больше. В симуляторе вы моделируете реальную работу с клиентом. Вам нужно запросить у него данные так, чтобы он захотел их предоставить, а не испугался. Часто на курсе новички присылают клиенту список из 58 пунктов с формулировкой «пришлите, пожалуйста, всё это». Представьте, вы приходите в компанию и отправляете такой список — что скажет предприниматель? Он решит, что управленческий учёт — это «не для него», что это слишком сложно, как налоговая проверка.

В таких случаях подключается куратор. Он помогает пересобрать запрос: объясняет, какие минимально необходимые данные нужны для формирования отчётности и как корректно их запросить. Это важный момент: курс учит не только технической стороне, но и тому, как правильно взаимодействовать с людьми — именно здесь эмоциональный интеллект играет ключевую роль.

Листайте карусель

4.Навыки продажи и оказания услуг

В рамках курса мы изучаем SPIN-технологию и проводим первую тренировочную встречу. Для тех, кто досмотрел до конца онлайн-урок, мы подготовили трафарет в Excel — структуру этой первой встречи, а также GPT-агента от моего партнёра Наталии Васильевой. Она создала мощный урок по проведению первой встречи: встроила туда SPIN-диагностику, обучила искусственный интеллект — и теперь этот агент станет хорошим помощником финансистам при подготовке и проведении встреч.

Презентация отчётности и донесение результатов своей работы — это отдельная задача, в которой задействуется эмоциональный интеллект. Как показала практика, многим сложно выйти в Zoom и уверенно презентовать собранные отчёты, предложить решения. Но в рамках курса у вас есть тренировка, чтобы этот навык отработать.

Кроме того, вы учитесь работать в команде: весь курс вы взаимодействуете с куратором (который одновременно выступает и как куратор, и как «клиент»), а также с вашими однокурсниками.

Внимание: если вы успешно проходите аттестацию, мы — под свою ответственность — даём вам клиента. Это настоящий бизнес, которому нужно внедрить отчёт о движении денежных средств (ОДДС) на Финтабло.

Такому клиенту продавать ничего не нужно — он уже купил Финтабло и ждёт внедрения ОДДС. Вы делаете внедрение бесплатно, а дальше, в зависимости от того, как вы себя проявите, сможете предложить ему платные услуги: по ПиУ, балансу или сопровождению.

Таким образом, вы отрабатываете полный цикл оказания услуги, а в качестве бонуса — можете окупить обучение. Мы провели исследование рынка, и стоимость подобной услуги позволяет полностью покрыть затраты на курс.

Листайте карусель

5.Упаковка

Упаковку мы разбираем очень живо. Для каждого потока Натали Васильева проводит разборы ваших упаковок. Мы помогаем участникам упаковаться, и все в восторге от этих сессий.

Это глубокие, полезные разборы, которые:

• выявляют зоны роста,
• дают чёткое понимание, что и как можно улучшить,
• помогают начать применять знания сразу,
• дают идеи: например, по нишеванию фраз, серии постов, кейсов.

Натали глубоко погружается в каждого участника, который приходит на разбор, и даёт точные, персонализированные рекомендации. Участники оставляют очень хорошие отклики.
Это живая встреча. Также в курсе есть модуль по упаковке, где мы даём инструкции по упаковке в Telegram и WhatsApp. Эти две площадки, по нашим наблюдениям, на сегодняшний день — самые эффективные для привлечения клиентов.

Листайте карусель

У нас есть три тарифа. Чем они отличаются? Отличаются количеством модулей.

Первый тариф полностью проходит до аттестации: аттестация, презентация отчетности — на этом работа с первым тарифом заканчивается. То есть у первого тарифа нет модулей по упаковке, способам поиска клиентов, публичным выступлениям, команде и кейсу по онлайн-школе на связке ПО, 1С и Финтабло.

У второго тарифа всё это есть, но нет кейса по маркетплейсам — он только в третьем тарифе.

С точки зрения симулятора: первый тариф проходит только симулятор стройки на Google Таблицах; ко второму добавляется интеграция Финтабло с 1С; третьему — интеграция Финтабло с моим складом.

Также тарифы отличаются сроками доступа в клуб после обучения. Клуб — платный продукт, но всем ученикам мы даём бесплатный доступ на разное количество месяцев, чтобы поддержать вас после курса и вы не остались одни.

Коллеги, если вы прямо сейчас не готовы идти на курса “Финансовый директор: базовый уровень”, но вы понимаете, что хотите выстроить свой профессиональный трек на 3-6-12 месяцев и получить объективный профильный взгляд со стороны на тему — какие ваши навыки являются супер-силами, а какие, наоборот, требуют внимания.

Что это такое?
▫️ Индивидуальная встреча с опытным диагностом, длительностью 60 минут.
▫️ Наши диагносты обладают большим опытом именно в работе с финансистами.

За последние полгода мы провели более 240 консультаций и за всё это время не было ни одного возврата и ни одного негативного отзыва.

Для вас, как для участников онлайн-урока мы открыли 10 слотов на консультацию по выстраиванию вашего профессионального трека с нашим диагностом, Дарьей.

Ограничение связано с тем, что сейчас у наших диагностов высокая загруженность. С целью качественно вложиться в каждого, кто приходит на консультацию, в день диагносты не проводят больше 3 встреч, а вкладываются в каждого участника максимально.

Почему у наших учеников получается зарабатывать и находить клиентов? Давайте будем разбирать “5 неочевидных фишек” на примере реальных специалистов, реальных финансистов.

1. Мария Юдникова раньше не имела упаковки, сейчас упакована так, что клиент сразу согласился на аудит управленческого учёта за 150 тысяч рублей. Даже не возникло дополнительных вопросов, типа «а давайте дешевле», «почему 150?», «можно за 120?». Когда человек видит хорошую упаковку, никто не торгуется.

Когда начинают торговаться, я воспринимаю это как оскорбление. Я и так готова отдать больше, а тут ещё торгуются. И со мной обычно не торгуются.

У Марии есть телеграм-канал с простой и понятной подачей. В описании: «Работаем, о прибыли нет знакома», «Делаю бизнес устойчивым и прибыльным, понятно и легко». Для консультации – личные сообщения.

В канале она рассказывает кейсы – например, «Экономия до 250 тысяч», «Ошибка в бухгалтерии, из-за которой бизнес переплачивает» с подробным объяснением.

Есть скриншоты сертификатов ACCA, партнёрские сертификаты и базовое образование — этого достаточно для доверия.

Листайте карусель

2.Вера Саркисян. У Веры очень простой кейс.

Вера просто через Профи.ру нашла себе несколько клиентов. Что она делала? Какие услуги? Внедрение платежного календаря и ОПиУ с балансом за 120 тысяч рублей. Регулярное сопровождение — первые три месяца за 70 тысяч, потом за 60.

Мы попросили её показать профиль на Профи.ру. Вот так выглядит профиль Веры. Посмотрите, там описано, с кем она работает, образование и опыт. Обратите внимание — это простой профиль на Профи.ру, без излишних деталей.

Люди пишут отзывы, у неё уже несколько отзывов на профиле.

Это сработало и дало такие результаты. Как вам такие простые способы?

Листайте карусель

3.Александра Моисеенко

Александра Моисеенко нас просто поразила. Она специализируется на общепите и знает iiko. Пошла на форум iiko и просто выложила сториз в WhatsApp и Telegram с этого форума. Вот её сторис, скриншот того, что она выкладывала.

4.Варвара Никулина.

Фишка Варвары — работа с “малышами” (небольшие чеки) через Авито. За 4 месяца человек заработал миллион рублей.

Что делает Варвара? Она опубликовала на Авито вот такое объявление. Обратите внимание, у неё написано: «Надежный бухгалтер ИП и ООО, отчёты». Никаких громких фраз, просто описывает свои компетенции.

Внизу к фотографиям приложены сертификаты. Она пишет, что в среду закрыла на 30 тысяч. То есть у неё низкие чеки, но их много. И всё равно за 4 месяца — 1 026 681 рубль.

Социальное подтверждение в карусели.

5.Наталья Самусенко.

Обожаю этот кейс. Наталья — наш куратор, постоянный куратор в нашем курсе, человек с потрясающими компетенциями. Наталья — из тех, кто защищал свои дипломы на английском языке в разных странах и об этом не пишет.

Какой простой кейс у Натальи? Я сейчас не буду про неё много рассказывать, просто — её фишку. Она разместила одну сториз в Телеграм и заработала на ней 100 тысяч рублей. Она говорит, что после первой выложенной сториз в личку написал предприниматель, с которым в прошлом году проводила встречу.

Так он и не решился на внедрение тогда: поработал с горе-финансистом, потому что дешевле, зарылся в таблицы, которые считали с ошибками, и даже приобрёл сервис, который велся некорректно. А потом ещё три месяца просто простаивал в холостую.

Увидел сториз, пришёл и уже не сомневался. Теперь ему надо провести аудит всего того, что натворили те другие финансисты. И он, конечно же, купил этот аудит со сториз у Натальи.

В карусели история Натальи.