Как финансисту зарабатывать 250 тыс.руб.+
на проектах как в найме, так и на аутсорсе.
Какие услуги предоставлять бизнесу и как обеспечить себе стабильный поток клиентов.
  • 50+ компаний, которым внедрила управленческий учет собственноручно
  • Реализовала более 250 проектов совместно с собственной командой финансовых директоров
  • Провела более 60 выступлений на различных площадках
  • Сооснователь онлайн-школы для финансовых директоров. Школа имеет лицензию Министерства образования
  • Автор книги "Презентация финансовой отчетности: практическое руководство для финансистов и собственников"
  • Собрала команду, которая реализовывала по 10-12 проектов ежемесячно. Суммарно в портфеле команды – 250+ проектов по внедрению УУ.
Софья Бурцева,
финансовый директор со стажем более 15 лет.
В этом конспекте мы будем разбирать, как из разных комбинаций услуг и навыков финансиста можно работать на проектах и зарабатывать от 250 тыс.руб. как в найме, так и на аутсорсе.

По своему типу личности я склонна тщательно изучать все детали перед тем, как делиться информацией. Поэтому для подготовки материалов я провела глубокое исследование текущего состояния рынка аутсорса.

  • 60-90% компаний на развитых рынках отдают функции финансовой службы на аутсорс.
  • 15% на российском рынке отдают функции финансовой службы на аутсорс.
Даже нейросети об этом знают
В современных реалиях уже никто не может сказать о том, что найм = стабильность. Все мы с 2020 года были в разных ситуациях и очень многие ощутили, что найм совсем не про стабильность.
Существует ряд ошибочных мнений о работе на проектах, разберем главные заблуждения. (Многие узнают в этих заблуждениях себя и это факт)

Заблуждение

Реальность

«Самое главное – найти клиента»

Клиентов много; важнее адаптировать экспертизу под их запросы и уметь внедрять учёт с нуля

«На аутсорсе я смогу меньше работать»

Трудозатраты снижаются, если грамотно распределить роли и автоматизировать рутину

«Главное - продать»

Долгосрочный доход даёт качество внедрения и рекомендации клиентов

«У меня должны покупать сами и дорого»

Основа продаж — техника SPIN-переговоров и демонстрация ценности

«Упаковка не нужна, я же финансист»

Профессиональная упаковка (резюме, соцсети, кейсы) повышает доверие и чек

У меня есть универсальная формула дохода 250 тыс. руб.+ на проектах. При этом не важно, в найме вы или на аутсорсе.

ЭТА ФОРМУЛА ПОЗВОЛЯЕТ СТАТЬ ФИНАНСИСТОМ, КОТОРЫЙ УПРАВЛЯЕТ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛЬЮ.


Формула выхода на доход 250 тыс.руб + строится на шести ключевых компетенциях. Сумма 250 тыс.руб. выбрана как «не пугающая» отправная точка, хотя реальные результаты обычно значительно выше.

Во-первых, нужны сильные хард-навыки финансиста с отдельным акцентом на автоматизацию управленческого учёта: даже блестящие специалисты часто теряют время на ручные операции, тогда как автоматизированная система выдаёт цифры мгновенно и без ошибок.

Во-вторых, требуется развитый эмоциональный интеллект. Он помогает понимать предпринимателя, улавливать его мотивацию и выстраивать доверие — без этого никакая модель не станет для клиента готовым решением.

Третья составляющая софт-скиллы: умение вести переговоры, обсуждать и демонстрировать результаты понятным языком, выстраивать процесс оказания услуги и взаимодействие как с командой клиента, так и со своей командой.

Четвёртая сам навык оказания услуги: чёткая последовательность шагов, контрольные точки, регулярная коммуникация. Это превращает работу в прозрачный сервис, сводит к минимуму «пожары» и повышает лояльность.

Пятаянавык продаж: выявление потребностей, формирование ценности, работа с возражениями и закрытие сделок. Доход финансиста ограничивается не знанием, а количеством и масштабом успешно проданных проектов.

Шестаяграмотная «упаковка»: понятная продуктовая линейка, тарифы, портфолио кейсов и личный бренд. Когда специалист хорошо виден на рынке, он сам выбирает клиентов и может ставить более высокие цены.

Всё это нужно ради главного ожидания собственника: управленческих решений, которые ведут к росту чистой прибыли. Отчёты сами по себе никому не интересны; ценность создаёт аналитика и готовые, подтверждённые цифрами рекомендации. Когда вы поставляете именно такой результат, отметка в 250 тыс. руб. становится лишь удобной стартовой планкой, а не потолком.

📌 Социальное доказательство эффективности формулы вы можете найти в видео с реальными запросами предпринимателей на функцию финансового директора: https://t.me/findir_pro/1739 👈.

Почему? Сообщество отражает ваш взгляд на самого себя. Можно одиноко сидеть «носом в компьютер» и иметь мнимое представление о своей экспертизе, навыках и услугах, но когда вы — участник сообщества, этот узкий взгляд превращается в разбор на 360°. Вы получаете обратную связь о себе, видите экспертность коллег и можете обратиться к ним за профессиональным советом.

В нашем клубе «Финансист PRO» как раз заработала «Тревожная кнопка» — скорая помощь по экспертным вопросам. Поступает вопрос, и сразу коллеги спешат помочь. Ты понимаешь, что больше не один: за твоими плечами — опыт и знания более 370 финансистов 🔥.

Рассмотрим формулу на примере кейсов выпускников курса

“Финансовый директор, базовый уровень”.

Финансист

Анна Конькова


Обратная связь ученика
“Я шла за знаниями, а вышла с новым взглядом на свою профессию. Сначала было немного страшно — столько информации, новые подходы, другие стандарты работы… Но шаг за шагом я начала чувствовать, как внутри что-то меняется.

Я перестала думать о себе как о "человеке с калькулятором" и впервые по-настоящему поняла: финансовый директор — это тот, кто держит руку на пульсе бизнеса. Кто может видеть дальше цифр, влиять на решения и помогать компаниям расти.
Самый главный инсайт: чтобы быть ценным специалистом, нужно не просто считать — нужно чувствовать бизнес, говорить на языке собственника, видеть риски и возможности там, где другие видят только "статьи бюджета".

И да, я научилась не бояться сложных проектов. Теперь я знаю: у меня есть система, есть понимание, есть внутренняя опора. А ещё — невероятная благодарность преподавателям и всей команде за ту заботу, поддержку и веру, которые я чувствовала на каждом этапе.
Этот курс стал для меня началом новой главы. И я точно знаю — всё только начинается”.

Итак, рассмотрим пример Анны Коньковой — финансового директора на аутсорсе. Посмотрите на этот слайд: здесь собраны короткие факты об Анне.
Анна проработала 13 лет в найме, уже 4 года работает на себя, оцифровала 30 бизнесов в разных областях, в том числе занималась внедрением аутсорса, обслуживает 36 клиентов, создала 50 финансовых моделей, провела 10 публичных выступлений и вложила в своё образование более 5 миллионов рублей.

Как вы считаете, к такому финансисту хочется пойти? Если бы Анна не сформировала себе такой слайд, смогли бы мы за несколько секунд понять, кто такая Анна и стоит ли к ней идти? Это пример «упаковки»: достаточно нескольких секунд, чтобы, даже не вчитываясь в текст, взглянуть на цифры и понять, что это за человек.
Вот так у Анны упакованы группа «ВКонтакте» и телеграм-канал. Обратите внимание: это не многочисленные аудитории. Не надо много подписчиков: во «ВКонтакте» — 22, в Telegram — 109.

Но это уже возможность для потенциального заказчика заочно познакомиться с Анной. Когда мы видим такую упаковку, сразу становится понятно, что человек — профессионал. То есть недостаточно быть профессионалом, необходимо ещё показать, что вы таким профессионалом являетесь.

Финансист

Мария Яковлева


Обратная связь ученика
“Я хотела поделиться эмоциями, на сколько же полезна информация на курсе, я даже не ожидала. Мне сегодня предстояла первая техническая встреча по проекту внедрения

Я буквально с утра посмотрела урок про техническую встречу, выписала себе 1,2,3 и через 2 часа с умным видом сидела перед клиенткой в зуме и рассказывала, что такое первая встреча, что мы синхронизируем ожидания от проекта и вот это все.
Кстати, много накопали ожиданий, которые я не предусмотрела.

Дальше было еще интереснее. Пришло время спросить про оргструктуру. А лекцию про бизнес-процессы я не успела досмотреть до конца. Но главное сделала в телефон скрин схемы в миро. И тоже, как будто делала это что раз (на самом деле впервые) открыла Миро и начала в прямом эфире рисовать эти схемы и за какие показатели они отвечают. Клиентке это очень «зашло», и мне удалось лучше понять ее бизнес”.
Мария Яковлева имеет 25 лет стажа в сфере бухгалтерии и финансов, а 5 лет назад она вышла из найма и перешла в консалтинговую деятельность. Специализируется на работе на аутсорсе.

Я знаю, что суперсилой Марии является владение 1С:УТ и 1С:УНФ. Чему Мария у нас научилась? Казалось бы, такой опытный специалист — чему ещё можно научиться?

Но Мария освоила навык оказания регулярного сопровождения, научилась проводить диагностику и делать это на потоке — по 2–3 диагностики в день. Она сформировала продуктовую линейку, определила цены, упаковала телеграм-канал, сайт, презентацию, подготовила предложения для партнёров, научилась работать в Финтабло.
Кстати, способность решать проблемы — это то, что выводит финансового директора на уровень партнёра, а не подчинённого. Это одна из распространённых ошибок в аутсорсе — когда вы входите в проект и продолжаете позиционировать себя как подчинённого, которому дают задачу. Но понимание того, что вы действительно решаете проблему, перестраивает всю коммуникацию.
Какие инструменты Мария использует для поиска клиентов? Она является председателем комитета по финансам Иркутского отделения «Опоры России» — это организация предпринимателей. И там все знают, что по вопросам управленческого учёта нужно обращаться к ней.

Также она сотрудничает с бухгалтерскими и юридическими компаниями — их клиенты становятся потенциальными клиентами на услугу финансового директора. Участвует во всех выступлениях приезжих спикеров — это нетворкинг, где бывают предприниматели.
Ведёт телеграм-канал, размещает рилсы два раза в неделю, выступает на конференциях. Мария делает всё, что нужно, и таким образом формирует поток клиентов.

Хочу обратить внимание на эту фотографию Марии. Она неспроста так оформлена: Мария сидит за рулём какой-то единицы спецтехники. Эту фотографию она специально подготовила с помощью нейросетей для выступления перед владельцами спецтехники. Видно, насколько человек творчески подходит к коммуникации — она старается понять и приблизиться к своей аудитории.


Даже для выступления на конференции она подготовила фотографию за рулём спецтехники — в соответствующей одежде, не совсем «финансовой», но подходящей образу человека, который работает с тяжёлой техникой.

Коллеги, мы переходим к комбинациям услуг на 250 тыс.руб. Конечно же, вы можете составлять комбинацию на любую комфортную для вас сумму, у меня приведены будут минимальные пороги.

КОМБИНАЦИИ УСЛУГ

листайте карусель
После того, как разобрали комбинации услуг, многие сталкиваются с рядом проблем и необходимостью:

  • Наработать сильные харды
  • Вести переговоры и продавать
  • Упаковаться
  • Оказывать услуги с ВАУ-эффектом
Можно сделать это самостоятельно, пройти путь ошибок и за 4-5 лет у вас это получится, но можно гораздо быстрее.

Сейчас расскажу, как это можно реализовать за 3 МЕСЯЦА. Мы пройдем по каждому пункту формулы и прям разберём, что происходит. что такое hardskills в работе на проектах, из чего строятся софты, что такое навык автоматизации.

Вы сейчас посмотрите и для себя будете отмечать, так, это есть, этого нет. Чего нет, надо пойти компенсировать для того, чтобы в проектах работать.
  1. Сильные харды CFO.
Из чего состоят сильные харды? Конечно же, из классической методологии формирования трёх управленческих отчётов. Поэтому в первых модулях нашего курса “Финансовый директор: базовый уровень” мы на примере реального кейса внедряем три отчёта с нуля.

Отчёт о движении денежных средств мы учимся внедрять на базе данных — не просто вручную, а строим полноценную базу, из которой автоматически собирается отчёт. Также собираем отчёт о прибылях и убытках.

Особое внимание уделяется управленческому балансу: мы учим собирать его методом двойной записи. После прохождения этого модуля вы раз и навсегда научитесь собирать баланс, который всегда сходится. Это очень ценный навык, так как даже опытные финансовые директора не всегда умеют это делать.

Есть и факультативный модуль — финансовое планирование. Он не обязательный, так как относится к более продвинутому уровню. Там мы даём понимание, что такое планирование, и показываем практику: как собрать БДР за полтора часа в режиме реального времени.

Листайте карусель
2.Навык автоматизации

Коллеги, дальше мы обязательно входим в блок презентации отчётности и финансового анализа. Почему это важно? Потому что презентация — это одновременно и hard, и soft skill.

Навык сбора графиков, визуализация — это hard, и мы даём методику быстрой сборки презентации почти в автоматическом режиме. А вот когда вы выходите в Zoom и презентуете — это уже soft skills, о них я скажу позже.

Что касается финансового анализа — мы даём минимально необходимые показатели, объясняем, как их считать и что они означают.

Далее — навык автоматизации управленческого учёта. Он отрабатывается на встроенном в курс симуляторе реального бизнеса. Важно понимать, что этот навык формируется пошагово. Если вы не умеете собирать базу данных, с этого и стоит начать.

Мы обучаем собирать базу данных вручную: через таблицы. Все программы — это по сути базы данных. Уберите интерфейс — и останется плоская таблица со множеством столбцов. В симуляторе мы вручную создаём такую базу: понимаем структуру, взаимосвязи, как собрать данные из множества таблиц, какие справочники нужны и как добиться нужной глубины анализа. А она напрямую зависит от количества и качества столбцов в базе.

Сборка баланса методом двойной записи тоже относится к автоматизации. Один раз пройдя это вручную, вы поймёте принцип и сможете находить ошибки и причины несходимости баланса. В симуляторе мы это регулярно отрабатываем — у большинства студентов баланс не сходится с первого раза, и это даёт важный навык.

На той же базе мы учимся строить графики, проводить анализ, выявлять ключевые показатели и предлагать управленческие решения. Симулятор построен на кейсе строительной компании, потому что у строительного бизнеса универсальная структура управленческого учёта: есть проекты, метод начисления, и многое другое, что встречается в других сферах.

Мы даём учебную базу 1С. В первом кейсе (стройка) вы выгружаете данные не только из банковских выписок, зарплатных таблиц и таблиц по проектам, но и из 1С. Это позволяет научиться собирать единую базу из разных источников и формировать отчётность в сводных таблицах Excel. Баланс в одной сводной не соберёте, но все промежуточные этапы — да. Также вы научитесь искать несходимости именно через сводные.

После работы с ручными таблицами мы переходим к связке программного обеспечения — например, 1С и Финтабло. После предыдущего опыта интеграция уже не вызывает трудностей. А без этого опыта — в 1С и Финтабло с нуля сложно понять, как с ними работать.

Есть третий факультативный кейс — маркетплейс: интеграция Финтабло с «Моим складом». Там подробно разобрана схема работы маркетплейсов. Без обратной связи куратора, но с подробными видеоуроками.

Листайте карусель
3.Развитые софты. Эмоциональный интеллект.

Полноценное оказание услуги — это не только про харды, о которых мы уже говорили, но и про умение выстраивать коммуникацию, взаимодействовать с клиентом, использовать эмоциональный интеллект.

Как это реализовано в программе?
С самого начала вы попадаете на запускающий тренинг — большую вводную встречу, где все участники потока знакомятся друг с другом. Каждый кратко рассказывает о себе — это первая мини-презентация и элемент нетворкинга. Уже здесь запускается работа эмоционального интеллекта: мозг получает сигнал, что предстоит активное взаимодействие.

Дальше — больше. В симуляторе вы моделируете реальную работу с клиентом. Вам нужно запросить у него данные так, чтобы он захотел их предоставить, а не испугался. Часто на курсе новички присылают клиенту список из 58 пунктов с формулировкой «пришлите, пожалуйста, всё это». Представьте, вы приходите в компанию и отправляете такой список — что скажет предприниматель? Он решит, что управленческий учёт — это «не для него», что это слишком сложно, как налоговая проверка.

В таких случаях подключается куратор. Он помогает пересобрать запрос: объясняет, какие минимально необходимые данные нужны для формирования отчётности и как корректно их запросить. Это важный момент: курс учит не только технической стороне, но и тому, как правильно взаимодействовать с людьми — именно здесь эмоциональный интеллект играет ключевую роль.

Листайте карусель
4.Навыки продажи и оказания услуг

В рамках курса мы изучаем SPIN-технологию и проводим первую тренировочную встречу. Для тех, кто досмотрел до конца онлайн-урок, мы подготовили трафарет в Excel — структуру этой первой встречи, а также GPT-агента от моего партнёра Наталии Васильевой. Она создала мощный урок по проведению первой встречи: встроила туда SPIN-диагностику, обучила искусственный интеллект — и теперь этот агент станет хорошим помощником финансистам при подготовке и проведении встреч.

Презентация отчётности и донесение результатов своей работы — это отдельная задача, в которой задействуется эмоциональный интеллект. Как показала практика, многим сложно выйти в Zoom и уверенно презентовать собранные отчёты, предложить решения. Но в рамках курса у вас есть тренировка, чтобы этот навык отработать.

Кроме того, вы учитесь работать в команде: весь курс вы взаимодействуете с куратором (который одновременно выступает и как куратор, и как «клиент»), а также с вашими однокурсниками.

Внимание: если вы успешно проходите аттестацию, мы — под свою ответственность — даём вам клиента. Это настоящий бизнес, которому нужно внедрить отчёт о движении денежных средств (ОДДС) на Финтабло.

Такому клиенту продавать ничего не нужно — он уже купил Финтабло и ждёт внедрения ОДДС. Вы делаете внедрение бесплатно, а дальше, в зависимости от того, как вы себя проявите, сможете предложить ему платные услуги: по ПиУ, балансу или сопровождению.

Таким образом, вы отрабатываете полный цикл оказания услуги, а в качестве бонуса — можете окупить обучение. Мы провели исследование рынка, и стоимость подобной услуги позволяет полностью покрыть затраты на курс.

Листайте карусель
5.Упаковка

Упаковку мы разбираем очень живо. Для каждого потока Натали Васильева проводит разборы ваших упаковок. Мы помогаем участникам упаковаться, и все в восторге от этих сессий.

Это глубокие, полезные разборы, которые:
  • выявляют зоны роста,
  • дают чёткое понимание, что и как можно улучшить,
  • помогают начать применять знания сразу,
  • дают идеи: например, по нишеванию фраз, серии постов, кейсов.
Натали глубоко погружается в каждого участника, который приходит на разбор, и даёт точные, персонализированные рекомендации. Участники оставляют очень хорошие отклики.
Это живая встреча. Также в курсе есть модуль по упаковке, где мы даём инструкции по упаковке в Telegram и WhatsApp. Эти две площадки, по нашим наблюдениям, на сегодняшний день — самые эффективные для привлечения клиентов.

Листайте карусель

И вот, посмотрите, помните нашу формулу.

Вот эти шесть пунктов, и вот в них, в каждом пункте расписан блок нашей программы.

О ТАРИФАХ КУРСА
У нас есть три тарифа. Чем они отличаются? Отличаются количеством модулей.

Первый тариф полностью проходит до аттестации: аттестация, презентация отчетности — на этом работа с первым тарифом заканчивается. То есть у первого тарифа нет модулей по упаковке, способам поиска клиентов, публичным выступлениям, команде и кейсу по онлайн-школе на связке ПО, 1С и Финтабло.

У второго тарифа всё это есть, но нет кейса по маркетплейсам — он только в третьем тарифе.

С точки зрения симулятора: первый тариф проходит только симулятор стройки на Google Таблицах; ко второму добавляется интеграция Финтабло с 1С; третьему — интеграция Финтабло с моим складом.

Также тарифы отличаются сроками доступа в клуб после обучения. Клуб — платный продукт, но всем ученикам мы даём бесплатный доступ на разное количество месяцев, чтобы поддержать вас после курса и вы не остались одни.

Для наглядности листайте карусель

МАЛАЯ ЧАСТЬ КЕЙСОВ С НАШЕГО КУРСА

“Финансовый директор, базовый уровень”.
6 поток
Виктория
2 поток
Юлия
6 поток
Ольга Зимина
6 поток
Мария Новикова
6 поток
систематизировала знания, собрала ДДС, ОПиУ, Баланс, прошла аттестацию
После:
«Я 25 лет в финансах, но только здесь собрала всю систему от и до. И теперь могу её продать»
До:
Юлия
6 поток
финдиром на аутсорсе, прошла аттестацию, ведёт клиентов
После:
«Я бодалась с финдиром, не признавая, что сама хочу этой роли. А на курсе это признала и начала действовать»
бухгалтером в найме, не признавала, что хочет быть финдиром
До:
5 поток
6 поток
Мария
Ольга Бурцева
3 поток
Галина
2 поток
Валерия
вышла в аутсорс, ведёт клиента, проводит диагностики
После:
«Раньше я считала себя просто бухгалтером. Сейчас я продаю услугу, провожу встречу — и ко мне возвращаются»
ведущим бухгалтером, не знала, как предложить услугу бизнесу
До:
До:
финдиром в действии, без структурного подхода
«Я поняла: я стала сильнее как специалист. У меня есть результат, и я его признаю»
После:
До:
25 лет в финансах, внутреннее выгорание
«Я 20 лет в найме, но чувствовала себя “первоклашкой”. На курсе собрала всё, что знала, в систему»
После:
оформила кейс, уверенность в себе как в специалисте
структурировала знания, прошла внутреннюю трансформацию
20 лет в найме, руководитель финслужбы
наёмным финансистом без чёткой стратегии
«Теперь мне понятно, как легко зарабатывать 300+. А раньше это казалось недостижимым»
После:
запустила продажи, вышла на 300+, проводит встречи с клиентами
До:
финансистом в найме, без уверенности в себе
освоила симулятор, прошла аттестацию, выстроила автоматизацию
договорилась об уходе, передаёт дела, выходит в самостоятельную практику
После:
«На курсе я впервые собрала всю отчётность руками. Когда ты это сделал сам — ты уже не боишься внедрения»
До:
После:
«Мне сложно было решиться уйти. Но после курса стало ясно: я могу иначе. И теперь ухожу спокойно»
финдиром в найме, чувствовала выгорание и усталость
До:
До:
финсоветником, без желания заниматься ручной работой
«Я не хочу заниматься таблицами. Но я хочу быть рядом с бизнесом и управлять через людей»
После:
поняла зону своей силы, пересобрала позицию и окружение
Светлана
Наталья
Дарья
изменила позиционирование, получила двух клиентов, оформила первый платёж
После:
«Я сменила нишу, начала общаться с предпринимателями, и мне уже заплатили. Это было главное подтверждение»
в найме, искала смелости сменить нишу и выйти в консалтинг
До:
До:
финменеджером, не называла себя финдиром
«Я думала, что ещё не готова. Но, когда оформила свой первый кейс, поняла — я уже там»
После:
собрала отчётность, освоила финтабло, получила клиента
6 поток
5 поток
сдал кейс по 1С и финтабло, понял структуру учёта
После:
«Я сдал кейс по 1С и Финтабло. Понял, как всё связано и где раньше ошибался»
финдиром на аутсорсе, не понимал связку учётных форм и интеграций
До:
До:
специалистом с международным опытом, без чёткого позиционирования
«Для меня финдир — это тот, кто наводит порядок. И я поняла, что готова быть им»
После:
прошла аттестацию, оформила экспертность, уверенность
Алексей
5 поток
Нажимайте на стрелки, чтобы просмотреть все кейсы

Если вы хотите ознакомиться подробнее с программой курса и теми возможностями, которые он открывает, напишите слово “курс” мне в личные сообщения. И наша команда с радостью расскажет вам о программе.

Коллеги, если вы прямо сейчас не готовы идти на курса “Финансовый директор: базовый уровень”, но вы понимаете, что хотите выстроить свой профессиональный трек на 3-6-12 месяцев и получить объективный профильный взгляд со стороны на тему — какие ваши навыки являются супер-силами, а какие, наоборот, требуют внимания.

Что это такое?
▫️ Индивидуальная встреча с опытным диагностом, длительностью 60 минут.
▫️ Наши диагносты обладают большим опытом именно в работе с финансистами.

За последние полгода мы провели более 240 консультаций и за всё это время не было ни одного возврата и ни одного негативного отзыва.

Для вас, как для участников онлайн-урока мы открыли 10 слотов на консультацию по выстраиванию вашего профессионального трека с нашим диагностом, Дарьей.

Ограничение связано с тем, что сейчас у наших диагностов высокая загруженность. С целью качественно вложиться в каждого, кто приходит на консультацию, в день диагносты не проводят больше 3 встреч, а вкладываются в каждого участника максимально.
Почему у наших учеников получается зарабатывать и находить клиентов? Давайте будем разбирать “5 неочевидных фишек” на примере реальных специалистов, реальных финансистов.

  1. Мария Юдникова раньше не имела упаковки, сейчас упакована так, что клиент сразу согласился на аудит управленческого учёта за 150 тысяч рублей. Даже не возникло дополнительных вопросов, типа «а давайте дешевле», «почему 150?», «можно за 120?». Когда человек видит хорошую упаковку, никто не торгуется.
Когда начинают торговаться, я воспринимаю это как оскорбление. Я и так готова отдать больше, а тут ещё торгуются. И со мной обычно не торгуются.

У Марии есть телеграм-канал с простой и понятной подачей. В описании: «Работаем, о прибыли нет знакома», «Делаю бизнес устойчивым и прибыльным, понятно и легко». Для консультации – личные сообщения.

В канале она рассказывает кейсы – например, «Экономия до 250 тысяч», «Ошибка в бухгалтерии, из-за которой бизнес переплачивает» с подробным объяснением.

Есть скриншоты сертификатов ACCA, партнёрские сертификаты и базовое образование — этого достаточно для доверия.

Листайте карусель
2.Вера Саркисян. У Веры очень простой кейс.

Вера просто через Профи.ру нашла себе несколько клиентов. Что она делала? Какие услуги? Внедрение платежного календаря и ОПиУ с балансом за 120 тысяч рублей. Регулярное сопровождение — первые три месяца за 70 тысяч, потом за 60.

Мы попросили её показать профиль на Профи.ру. Вот так выглядит профиль Веры. Посмотрите, там описано, с кем она работает, образование и опыт. Обратите внимание — это простой профиль на Профи.ру, без излишних деталей.

Люди пишут отзывы, у неё уже несколько отзывов на профиле.

Это сработало и дало такие результаты. Как вам такие простые способы?

Листайте карусель
3.Александра Моисеенко

Александра Моисеенко нас просто поразила. Она специализируется на общепите и знает iiko. Пошла на форум iiko и просто выложила сториз в WhatsApp и Telegram с этого форума. Вот её сторис, скриншот того, что она выкладывала.

По этим сторис к ней пришли два клиента, два проекта она получила. Обращались больше, но из всех только два реальные проекта. Александра пишет, что у неё было 102 просмотра, и она в шоке — до сих пор смотрят.


На мой взгляд, выкладывать такое стыдновато, но две заявки и ещё два звонка — хороший результат. При этом сторис минимальные, и подписчиков нет.

Листайте карусель

4.Варвара Никулина.

Фишка Варвары — работа с “малышами” (небольшие чеки) через Авито. За 4 месяца человек заработал миллион рублей.

Что делает Варвара? Она опубликовала на Авито вот такое объявление. Обратите внимание, у неё написано: «Надежный бухгалтер ИП и ООО, отчёты». Никаких громких фраз, просто описывает свои компетенции.

Внизу к фотографиям приложены сертификаты. Она пишет, что в среду закрыла на 30 тысяч. То есть у неё низкие чеки, но их много. И всё равно за 4 месяца — 1 026 681 рубль.

Социальное подтверждение в карусели.
5.Наталья Самусенко.

Обожаю этот кейс. Наталья — наш куратор, постоянный куратор в нашем курсе, человек с потрясающими компетенциями. Наталья — из тех, кто защищал свои дипломы на английском языке в разных странах и об этом не пишет.

Какой простой кейс у Натальи? Я сейчас не буду про неё много рассказывать, просто — её фишку. Она разместила одну сториз в Телеграм и заработала на ней 100 тысяч рублей. Она говорит, что после первой выложенной сториз в личку написал предприниматель, с которым в прошлом году проводила встречу.

Так он и не решился на внедрение тогда: поработал с горе-финансистом, потому что дешевле, зарылся в таблицы, которые считали с ошибками, и даже приобрёл сервис, который велся некорректно. А потом ещё три месяца просто простаивал в холостую.

Увидел сториз, пришёл и уже не сомневался. Теперь ему надо провести аудит всего того, что натворили те другие финансисты. И он, конечно же, купил этот аудит со сториз у Натальи.

В карусели история Натальи.
итог
  • Проектная работа открыта практически каждому финансисту, готовому автоматизировать учёт, продавать себя через ценность и поддерживать сильную упаковку.
  • С чеком 100–250 тыс. руб. за внедрение и 70–250 тыс. руб. в месяц за сопровождение выйти на доход 250 тыс. руб.+ реально уже с 2–3 клиентов.
  • Критично соблюдать методологию учёта, развивать переговоры SPIN и постоянно демонстрировать результаты в виде кейсов — именно это превращает разовый проект в очередь из рекомендованных заказчиков.

👉 Если у вас есть вопросы касательно курса, пишите кодовое слово «Курс» в личные сообщения.
Еще больше пользы в нашем сообществе “Финансовый директор: мастер CFO”.